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团购网第一轮淘汰赛刚刚开始

发布时间:2010年8月8日 发布人:盐城网站建设公司

    美国有了谷歌,中国便有了百度;美国有了facebook,中国有了校内网;美国有了twitter,中国有了微博;美国有了groupon,中国便有了美团网、拉手网。

    互联网上的商业形式,模拟的总比创新的快一些。只不过,团购网站由于门槛极低,商业形式简单,在短短的几个月时间,千网一面的团购网站曾经如雨后春笋般相继上线,团购网站数将近千家。但是在这样的模拟大潮中,真正能笑到最后的可能是极少数。

千网一面:客户对团购网站自身的黏性不高

    团购网站的形式其实很简单,每天推出一款团购产品,比方餐厅、酒吧、SPA、美发店、瑜伽馆等,限时销售,以超低折扣吸收用户购置。团购网站一头是商户,另一头是消费者。

    团购形式关于用户和商户都有显而易见的价值:用户经过团购取得了很大的折扣实惠。关于商户来说,实践上是一次相似于限时秒杀兼具销售和传播功用的营销活动。团购胜利,商户取得大量精准客户,而且是先付费后提供效劳。即便团购不胜利,商户也取得了一次免费广告的时机。正由于形式的简单易复制,在短短几个月内,国内就呈现了近千家团购网站。也呈现了团购网站的大批粉丝。

    宋小姐是团购网站的发烧友。注册了至少十家团购网站,每天都会上各大团购网站看看有什么本人喜欢的超值东西。于是,看电影、吃饭、足疗、洗牙等各种产品,她都经过团购网站来购置。不过在记者采访中发现一个有趣的事实。她只记得本人的产品是经过团购购置,根本上记不住是经过哪家团购网站购置的。“一切的团购网站根本都长得一样,分不太清。”宋小姐的领会代表了目前大多数喜欢团购的人的心态,实践上吸收用户的是产品自身,而不是团购网站。再加上团购网站根本上千网一面,使得许多用户直接上团购导航网站。这样一来,团购网站自身很难在消费者心目中树立品牌。也就是说团购销售产品的黏性要远远大于团购网站自身的黏性。

    大量团购网站的呈现,使得商家被教育的同时,也引发了剧烈的竞争。拉手网市场总监郑斌引见,在拉手网刚上线时找商家谈团购还比拟难,如今经过大量的团购网站销售人员的洗礼,许多商户根本曾经认可这种形式。

    但是更剧烈的竞争也很快呈现了。米团网CEO穆晓斌讲了这样一个事情:米团网曾经和一个咖啡馆谈了团购,团购胜利后为这个咖啡馆一天带来了70多个客户。正准备再做第二期,别的团购网站也找到这家咖啡馆,承诺能为其带来500个新客户。该咖啡馆立即转向。穆晓斌以为,在剧烈的竞争下,用户的黏性不高,客户的黏性也不高。

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