手机变身新农具，直播成为新农活，一场由“数商兴农”引领的农业革命正在盐阜大地上如火如荼地上演。
盐城的田野间正悄然发生一场变革。在亭湖区拥民草鸡场，钱拥明夫妇对着手机镜头展示自家散养草鸡的生活环境，60枚草鸡蛋礼盒装以80元的价格在直播间热销，远至新疆、内蒙古的订单络绎不绝。
在射阳县黄沙港渔港创客中心，“00后”王浩的直播团队创下千公斤墨鱼不到一小时售罄的纪录，年销售额突破500万元。
盐城这个默默为全国贡献1%粮食、1%肉类、2%蔬菜、2%水产品和3%蛋类的农业大市，如今搭上电商快车，农产品电商年销售额已达250亿元。从单打独斗到抱团发展，从传统批发到云端销售，盐城农产品正以全新姿态“网”罗天下。
1、政策与平台双轮驱动
盐城市近年来积极实施“互联网+”农产品出村进城工程，为农产品电商发展提供坚实支撑。政府通过政策扶持和创新电商营销模式，推动全市农产品电商产业迅猛发展。
去年，盐城全面启动新型农业经营主体“十佳百示范”征集遴选活动，在全市范围内寻访十佳农产品电商销售主体等十个类别。
经过层层选拔，子安供应链管理江苏有限公司、江苏军曼农业科技、盐城市亭湖区拥民草鸡场、射阳县亚大菊花制品有限公司等10个主体脱颖而出，获评“十佳农产品电商销售主体”。
这些电商主体发挥先进典型示范作用，积极推进“数商兴农”和农产品由线下向线上转型。
盐城已建成5个县级电商公共服务中心，改造提升镇级电商公共服务站、村级电商公共服务点。在射阳县电子商务公共服务中心，主播们正卖力向粉丝介绍射阳大米的独特口感，而服务中心为入驻电商提供品牌培育、运营推广等免费一站式服务。
2、创新营销，农产品变“网红”
盐城农产品电商的蓬勃发展，离不开直播与短视频营销的创新应用。这些新媒介已成为农民进入大市场的“新桥梁”和“数商兴农”的重要措施。
钱拥明在抖音店铺拍摄了许多展示草鸡生活环境和饲养过程的短视频。“通过镜头直观生动展示，增加信任度，提升产品竞争力，这正是短视频和直播的独特优势。”他深有感触地说。
为解决鲜鸡蛋运输破损问题，他研发的安全型鸡蛋包装箱获得国家实用新型专利。为验证效果，他将包装好的鸡蛋从高空抛下，并将实验过程拍成视频发到电商平台，赢得消费者信任。
在射阳县亚大菊花制品有限公司，总经理吉勇带领企业积极转战线上。公司以菊花为主打产品，搭配玫瑰花、枸杞等，丰富线上销售品种。电商平台发货量从最初每月几十单，增长到日均约3000单，高峰时日发货量突破万单。
3、区域公用品牌的战略价值
滨海县打造的区域公用品牌“滨鲜四海”成为盐城农产品电商发展的典范。该平台统一扎口全县农特产品选品、采购、包装、营销、售后等环节，形成强大合力。
2024年，“滨鲜四海”依托全县300个村（社区）的积极参与，累计开展13400场次电商直播，发布短视频9672条，累计播放量突破2.1亿次。
36个重点村集体通过电商增收近70万元，全县农村电商总销售额达900万元。
在滨海县东坎街道沙浦村，党总支书记陈蓓变身主播，热情推介村里生态养殖的小公鸡。而“00后”黄心怡负责运营“缤纷会农强村富民”抖音账号，搭建助农直播间，将滨海香肠、土鸡蛋等特色农产品上架推广，累计销售十余万元。
4、培育电商新农人
盐城各地广泛开展农产品电商培训，围绕电商运营理论、品牌打造、网络营销技巧等内容，培育高素质农村电商专业队伍。定期举办的电商直播比赛，为从业者提供了实战练兵的平台。
在去年举行的盐城市巾帼电商直播大赛中，滨海县东坎街道会农村党总支书记助理黄心怡凭借出色表现获得一等奖。这位00后姑娘通过一年多的学习和实战，不断提升直播和运营能力，探索创新助农新模式。
盐都区的“90后”刘程媛大学毕业后选择回乡创业，成为一米甜农产品专业合作社负责人。她带动村民在抖音、淘宝等平台开通线上直播，并通过美团引流开展线下采摘。
她还与盐都、亭湖等地的村合作，成立“村书记带货助力群”，聚拢各村好产品，通过直播抱团出圈。
5、物流与供应链突破
发展农村电商，物流是基本前提。盐城市不断完善县镇村三级寄递物流体系，全力推进“快递进村”工程。
通过建立以县级物流配送中心、乡镇配送站、村级服务点为支撑的农村三级配送网络，盐城正全力畅通农村寄递配送“最后一公里”。
在供应链建设方面，射阳县亚大菊花制品有限公司的实践颇具代表性。公司在射阳拥有菊花种植基地100亩，联盟推广种植基地3000亩。拥有5000平方米大型冷库和700平方米低温库，通过控制系统保持恒温恒湿，保障菊花品质稳定和充足供应。
滨海县则通过城南综合物流园区这一平台载体，全方位培育直播电商产业，联手36个试点村主播共同构建合作平台、村主播联盟，打造直播电商新业态。
6、技术赋能农业转型
盐城农产品电商的快速发展，离不开新一代信息技术在农业农村各个领域的深度融合。从包装创新到冷链物流，从直播设备到数据分析，技术创新贯穿全产业链。
在射阳县亚大菊花制品有限公司的烘干车间，刚采摘的菊花经由履带输送到全自动烘干生产线。在采收季，烘干线24小时连续作业，烘干后的菊花经过分选、加工、包装等工序，最终通过快递送达消费者手中。
江苏瑞希生态农业有限公司则通过引进五黑鸡、芦花鸡等新品种，建设10栋自动化鸡舍，采用发酵床养殖技术使鸡粪转化率达90%，获评“盐城市生态养殖示范基地”。这些技术创新为高品质农产品生产奠定基础，瑞希公司线上销售占比已达60%，年销售额1200万元。
盐城网络推广公司在农产品电商化过程中发挥着关键作用。这些技术企业为农业经营主体提供网站建设与优化服务，帮助农产品电商优化网站结构、提升页面加载速度、适配移动端，确保消费者获得流畅的购物体验。
7、盐城模式的价值启示
盐城农产品电商发展探索出了一条可复制的路径。从培育壮大电商主体到打造电商公共服务平台，从强化电商人才培养到畅通农村物流“最后一公里”，盐城深耕农村电商赛道，让广袤田野焕发新生机。
盐城农产品电商发展实践表明，手机可以成为新农具，直播可以成为新农活，农村电商可以成为驱动农业增效、农村增活力、农民增收的“新引擎”。
盐城农产品电商的蓬勃发展，为全国农业地区提供了宝贵经验。随着更多农户投身农产品电商发展热潮，新一代信息技术必将更深入融入农业农村各个领域，为农业现代化建设注入新动力。
黄沙港镇的渔港创客中心里，又一批农村青年结束了为期一周的电商培训。他们学习直播技巧、短视频制作和网店运营，准备回到各自村庄开启电商创业。窗外，满载海鲜的货车正驶向全国各地，车上的每一份包裹，都连接着盐城农民与千里之外的消费者。
盐城农产品电商的故事没有终点。随着更多农户投身电商热潮，新一代信息技术将更深入融入农业农村各个领域，为农业现代化注入不竭动力。在这片沃土上，“盐之有物”正从概念走向现实，让每一份耕耘都通过云端收获应有的价值。
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